直播带货是利用真人演示从而达到销售产品的目的，虽然带货主播成为资本追逐焦点，但是效果却大相径庭，业内人士指出，带货背后比拼的是受众人群，仅依靠知名度不一定带来好销量，就如同草雕绿雕，靠明星带货根本不适用。
2019年国内直播电商行业总规模达到4338亿元，可谓是一片蓝海。而2020年受疫情影响，越来越多企业走到线上进行直播带货，在线展现产形式丰富，直播不仅仅是卖货，更是一种品牌与消费者直接对话的渠道，可以让用户更生动和全面地了解企业及产品。
对于直播的打法，草雕绿雕并不适合线上直播销售，大部分消费者购买决策并不基于主播，而是看中产品的品质。因此主播只是通过专业的服务取得客户信任，从而进行线下沟通促成交易。
直播带货的核心价值在于帮助品牌建立与消费者之间的链接。对于一些产品而言，可能只是针对某个人群，例如草雕绿雕就是针对景区，农耕文化园，公园等等。因此，可以利用主播找到新的链路，这些新的链路是原有的销售渠道所无法覆盖的。
总结：直播带货背后比拼的是价格，并非所有产品都适合，如果纯粹低价竞争，反而对品牌起到负面影响。
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